当红最“丑”超模吕燕自创服装品牌 进军百货女装资讯中国服装网-super bass

  吕燕为自创品牌Comme Moi 2015秋冬系列拍摄的广告照。图片来源:Comme Moi

  带着贴身的发型师和化妆师,吕燕踏进连卡佛为她安排的采访室。她脸上化着精致的淡妆,齐肩的黑发被吹得一丝不苟,身边的造型团队能保证她一整天都以这样神采奕奕的姿态出现。如果不是因为她穿着自创品牌Comme Moi 2016春夏系列的白色钉珠套裙,而我们约好要聊的是Comme Moi,她更像一个明星。

  吕燕更广为人知的身份是国际超模。她具有审美争议的东方面孔,加之她多次在国际时装周为一线大牌走秀的经历,她可能是中国最早成名的超模之一。

  但模特难以成为一个终身职业,无论曾经多么成功,这终究是个靠青春脸孔吃饭的行业。于是在2013年,吕燕创办服装品牌Comme Moi。

  Comme Moi 2014秋冬广告图,吕燕担任硬照模特。图片来源:Comme Moi

  时机是中国高端服装市场的细分。

  “奢侈品的销售都在往后退,但中国市场很大,必然有一个分层,而分出来的这部分人都干嘛呢?就来买中国设计师的设计。因为我的模特经验,我的人缘和资源都是在十几年收集的。做品牌和模特经历是相辅相成的,也可以说水到渠成。”吕燕对界面新闻说。

  而时装评论人唐霜是最早看到Comme Moi雏形的人之一。

  “说老实话,不可避免地,我会预设这又是一个模特转型设计师来做设计的例子,但当我第一次看到她的设计,我发现了一些不太一样的东西,”唐霜告诉界面记者,“尽管当时还只有10款设计,但我在Comme Moi身上看到了成熟商业品牌开始时候的样子,能看到成套的品牌发展思路以及对产品的规划。”

  Comme Moi 2015秋冬系列广告照,右边模特为吕燕。图片来源;Comme Moi

  吕燕和我们之前采访过的许多海归学院派设计师很不一样。她没有经过有关设计、制版、面料的系统学习。但是,她却比初出茅庐的设计专业毕业生有更丰富的商业经验——做模特的那些年,她接触过许多一线奢侈品牌设计师、时装编辑和零售商,这反倒让她对做设计和做品牌有了更为实际和精细的计划。

  最直接的表现是吕燕为Comme Moi确定了一个轻奢品牌的定位,并围绕这个定位规划了产品线,制定了零售价。

  从Comme Moi的产品线看,成衣设计普遍不夸张,是在经典款式的基础上进行廓形改良,或加入当季流行细节元素,面料考究,可穿性高。而看售价,其秋冬系列有两千多元的上衣,也有八千多元的羊毛长大衣、羽绒衣;春夏系列的衬衫、T恤多在三千元上下,部分连衣裙售价则可超四千元。总的来说,品牌定价走中间路线,介于中档商业品牌与一线品牌之间。

  “我去过很多店和商场里看,对市面上的品牌和价格都做了了解和对比,再根据自己的喜好,最后确定了品牌的定位。”吕燕说,“现在我的客群是25-35岁,对社会有认知,对时尚有主见的大女人。她们中的大部分人是买奢侈品的,懂面料,知道什么是好东西,知道为什么有些产品价格会贵。”

  Comme Moi 2016春夏系列宣传图,吕燕未在该季宣传图中出镜。图片来源:Comme Moi

  Comme Moi的产品和定价很容易让人联想到法国品牌Sandro和Maje。后述两个品牌同样巧妙把握了奢侈大牌与快时尚品牌间的空档,用有设计感又实用的产品打开市场。成立于1984年的Sandro现已在全球拥有300家专卖店,而1998年开业的Maje则只用了8年时间就在全球各地开出150家门店。

  而在中国,介于快时尚和奢侈品牌之间的市场才出现不久,但顾客的成长速度往往让人出乎意料。

  “这一类品牌在现在的中国市场也是很缺失的,现在中国的商业品牌营业额高,品牌价值却不高,产品和整体形象的稳定度都还有待打磨。但消费者已经有了更严格的审美标准,他们亟需一些带有新鲜理念的品牌出现。”唐霜说。

来源:界面

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