男士内裤会更适合做成订阅式服务的品类吗?经营管理资讯中国服装网-nvidia geforce gt 740m

  服装行业里,做订阅式服务的公司有不少。这类公司大部分选择了以女性用户为主的服装按月租赁服务,发展到现在还是一种小众的玩法,算不上进入了主流群体。在女性服装行业里,订阅式租赁各种各样的衣服看着很美,但总让人觉得没有完全发挥出订阅模式的潜力。

  有什么品类的服装会更适合做成订阅模式的服务吗?男士内裤可能会是一个不错的方向。

  那么,用订阅式服务包装男性内裤商品的好处在哪呢?大概有这么几点:

  1、男士内裤是一块相对被忽视的市场。即使是像 CK 这样的知名厂商,生产出的内裤在穿着舒适感上仍然有很大的改进空间。而男性在购买内裤这件事上,对外观并不会太在意,舒适感会放在首位。

  2、随着消费品质的提高,男性会逐渐重视贴身衣物的健康性。一条内裤的生命周期大致在 3-6 个月。男性用户相对比较懒,更换习惯普遍没有女性来得勤。订阅式服务可以提供早期的用户教育。每隔一段时间固定送货上门,其实是在变相的提醒用户需要更换一批贴身的内衣内裤了。

  3、男性品牌忠诚度很高,而购买内裤对男性用户来说又是一件麻烦琐碎的小事。现在大部分男性用户购买内裤的习惯主要有三种:有些人会认准某些品牌直接去品牌店购买,有些人则是逛街时看到买几条,还有一些人会选择网购。但总的来说,几乎没有人会把买内裤当做一件专门的事情去完成。因此,只要男性信任某个品牌,订阅式服务就能在买内裤这件事上更省心。

  这 3 条理由简单总结下是这样:1、现有的男性内裤商品不够好,存在不舒适的痛点;2、男性在未来需要拥有更健康的生活方式;3、频繁地购买可以换新的内裤对他们来说是件很麻烦琐碎的事。这 3 点因素综合起来,用订阅的方式针对男性用户推出更好的内裤商品,同时每隔一段时间固定送一批新内裤上门,可以帮助用户养成更健康的生活习惯,同时省去专门去买内裤的麻烦。

  内裤、袜子这类服装商品在订阅模式上可能会更有潜力。一来内裤袜子相对比较标准化,平台容易把控,不会因为用户个性化差异太大而送去你不喜欢的东西;二来内裤、袜子虽然很小,但又是需要固定补充的规律性消耗品,单独购买起来太麻烦,订阅服务显然更省心;三来内裤等品类属于贴身衣物,品牌在打造男性健康生活方式上的影响力上会更大。而品牌属性更重的商品,订阅服务是有优势的。

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