How to break the transition of o2o industry gracefully-spyair

O2O industry collapsed how elegant transformation of Sina Financial App: Live on-line blogger to guide you with entries you earn will always let you from prosperity to you falls collapse, O2O industry only spent half the time! 2015 in the first half of the capital market spot for O2O vertical industry, many startups get investor stampede in financing, only 2015 years China venture investment occurred index is 2791, the amount of the total investment of US $538.76, the average single investment amounted to 2302 million. Local life service O2O market is expected to break 600 billion yuan in 2018. However, in the wake of the ensuing O2O entrepreneurial tide, the national market is shrinking like a flash in the pan. The country’s overall downtown pressure on the economy, coupled with the capital market in the first half of non rational investment, the industry bubble burst. Drops of fast red war makes the whole O2O industry will burn into industry habits, many start-up companies irrational subsidies make O2O market winter rapid arrival. In the second half of 2015, the bubble suddenly shattered, many investors withdrew, subsidies red envelopes became smaller and smaller, large quantities of vertical industry discontinued or closed down, 90% of entrepreneurs were destroyed in this piece of wind, blood, rain, disappeared. Internet rumors of a O2O death list statistics, reveals the status of the O2O collapse nearly 16 areas, which in 2015 30% was voted the new rate of establishment of the company, but is now littered with corpses"…… The list is broadly related to the fields of American industry, leisure, life service, housekeeping, food and beverage, and community, while catering O2O is the worst hit area. What is the reason for the decline of O2O vertical industry from prosperity to decline? 1, what is the disadvantage of O2O enterprises to invest a huge amount of money, but did not laugh at the end of the competition? Too, funding problems, burn wars, the main reason is not the fallen. We will find that almost all entrepreneurs will target the vertical industry, the advantage is that the entry point is small, easy to start, but the shortcomings are serious homogenization, easy to replace. As long as advertising, red packets stop, orders will plummet, which is undoubtedly fatal for start-ups. 2, O2O industry where to go, the future development of success mode? How can survive in the fierce competition? In contrast, drawing on the market do a good O2O products, may help to its own development, this paper specially selected 58 home, beaver, E bags wash three products, it analyses the development process of their. 58 home to 58 home, to housekeeping as the starting point, layout line, now the housework cleaning services to the country’s 32 cities. The best way to judge the value of a product is to look at whether it is just needed. From the following part of housekeeping O2O in the Internet media performance, 58 home media influence ranked first, you can see that 58 home in the domestic service in a pivotal position. However, due to the characteristics of housekeeping services, 1-3 times a week is relatively common demand, so it is difficult to constitute theory

O2O行业如何优雅的破局转型 新浪财经App:直播上线 博主一对一指导 你参赛你赚你拿 总能让你过把瘾   从盛世到崩盘,O2O行业仅用了半年时间!   2015上半年资本市场对于O2O垂直行业情有独钟,众多初创公司获得投资人蜂拥而至的融资,仅2015年中国创业投资发生指数就有2791起,总投资金额达538.76亿美元,平均单笔投资金额达2302万美元。   本地生活服务O2O市场有望在2018年突破6000亿元。   然而,在接踵而来的O2O创业大潮背后,是全国市场昙花一现般的萎缩景象。   国家整体经济下行压力,加上上半年资本市场过多非理性投资,业内泡沫迅速破裂。   滴滴快的红包大战让整个O2O行业将烧钱变成行业习惯,诸多创业公司非理性补贴使得O2O市场严冬快速到来。   2015年下半年泡沫骤然粉碎,众多投资人撤资,补贴红包越发越小,大批量垂直行业中止或倒闭, 90%的创业者毁于这一片腥风血雨中,销声匿迹。网上盛传一份O2O死亡名单统计,揭露了O2O近16个领域的倒闭现状,其中2015年有30%获投率的新成立公司,但现如今“尸横遍野”……名单大致涉及美业、体闲、生活服务、家政、餐饮、社区等领域,而餐饮类O2O则是重灾区。   O2O垂直行业的由盛转衰,其原因究竟为何?   1、是什么样的劣势让O2O企业投入了巨额资金却没有在竞争中笑到最后?   僧多粥少,资金问题,烧钱大战,并非其倒下的主要原因。   深究起因我们会发现,几乎所有的创业者,将目标锁定在垂直行业,其优点是切入点小、易入手,缺点却是同质化严重、易取代。只要广告、红包一停,订单量就会直线下降,这对于初创企业而言,无疑是致命伤。   2、O2O行业该何去何从,未来发展成功模式在何方?   如何能在激烈的竞争中生存下来?反观、借鉴市面上做的比较好的O2O产品,或许对自身发展有所助益,本文特意选取了58到家、河狸家、E袋洗三个产品,一起来剖析它们的发展历程。   58到家   58到家,以家政为切入点,布局线下,现已把家务保洁服务发展到全国32个城市。   对于一个产品价值的最大判断,最好的方式就是看其是否为刚需。从下图部分家政O2O在互联网媒体的表现,58到家的媒体影响力位列第一,可以看出58到家在家政服务中举足轻重的地位。但由于家政服务自身的特性,一周1-3次已经是相对普遍的需求量了,所以很难构成人们日常生活中的高频使用场景,并非刚需。这些特性导致家政服务行业客户忠诚度低、成本高,毛利小,只有通过流量才能广泛筛选定位有精准需求的用户群体。   当下,58到家已经在融资后扩大分类,往垂直与平台发展的分类信息网站发展,总订单量和商户量的增长也超出预期,月度用户突破3亿,2014年的营收高达2.65亿美元,年复合增长率达189%,估值超过10亿美元。并于2015年10月完成3亿元美元A轮融资,仅2015第二季营收1.595亿美元,同比增长147.1%。这些数据统统表明58到家的影响力在逐步扩大。   河狸家   河狸家,早期是针对女性市场为主的美甲类O2O项目,同样采用预约上门,艺师提供美甲服务的工作流程,横向挖掘女性群体的需求点,来节约巨大的线下店面成本。推广过程中提供大量补贴,在白领女性圈内有一定的口碑。日客单量达7000单,甚至有传言说河狸家的美甲师月收入达24万元。   转型前河狸家客户多为女性,美甲本身的属性让用户只有在需要时,才会想到这款软件,打开频率较低,用户粘性差。   然而河狸家在15年2月宣布C 轮5000 万美元融资后,毅然开始打造 “美业全平台”。创始人雕爷说先把盘子做大,从单一的服务领域,快速转型为一站式服务到家整合平台。   目前河狸家的日均客单量2万单,客单价150元,是上门美容行业的领头羊。估值更是高达3亿美元。   但就目前发展情形来看,河狸家的高估值并为其发展带来巨大便利,经历了快速发展与高估值后,河狸家如今被爆出诸多负面言论,究其原因在于高估值下河狸家迟迟未能找到盈利点,商业模式逐渐不被业内人士看好,所以合理的盈利模式对已拿到C轮融资的河狸家至关重要。   E袋洗   E袋洗诞生之初,通过99元廉价洗一袋衣服的模式快速抢占了洗衣O2O市场的龙头位置。其母公司于2013年11月 “自我革命”从一家传统线下连锁洗衣店转型成O2O互联网公司,推出了基于移动互联网的O2O洗衣服务产品E袋洗。   2014年7月,获得腾讯2000万元天使轮融资,估值约2亿;2014年10月,获得经纬和SIG近2000万美元A轮融资。高额融资的同时,通过补贴烧钱快速抢占市场维持较高份额。   然而纯粹的洗衣O2O并没有成为E袋洗坚固的护城河,15年E袋洗毅然转型O2O平台,以入口的角色切入整个洗衣市场,将全国洗衣修衣纳入平台,成为洗衣行业的入口。作为入口开放服务平台后,E袋洗订单量已暴增到日10万量,接近洗衣市场的90%份额。从此走上更加高速的快车道。   E袋洗快速扩张之后,于今年8月爆出裁员消息,公司运营管理被爆出诸多漏洞,让人不禁唏嘘。   观察以上三者,高估值的它们已是O2O行业的佼佼者,虽有波折遭遇困境,但顺利走到今天的每个产品,都有其核心竞争力在支撑。通过分析我们发现,三者不约而同的走上了平台化扩张的道路,并因此获得了更快的增长和更高的估值;同时走上平台化扩张之路的O2O产品远不止以上三者,下面是一组O2O项目垂直转平台化的清单,在清单里我们可以清楚的看到,O2O平台化已经成为互联网服务行业大趋势。   我们发现行业内领头的代表,都在转型平台。O2O平台化扩张势不可挡。   58到家、河狸家、e袋洗平台化,都是通过种类多样的生活服务,高频次走流量,转化消费。总结起来,取决于O2O继续发展的三个核心关键词自然出现:做平台、做入口、做流量。   平台化是良药,更是每家垂直O2O公司的重大利好!   1.平台之良,良在粘性   众所周知平台粘性高,淘宝之所以为淘宝,最大的优点在于其万能的购物平台。一个人,无法每天购买冰箱,每天购买空调,但买冰箱买空调买衣服买吃的加在一起,就构成了人们每天逛淘宝的理由,进而构成了淘宝巨大的粘性。   而这,也是58到家、河狸家、e袋洗之流转型平台化的初衷。   2.平台之利,利在流量   同理,对于垂直型O2O产品,平台的出现节省了大量推广成本,只要做好线下服务,把精力集中,坐等平台提供流量,分工而治,对于中小型O2O产品无疑是一种利好。   平台为产品导流,产品做好线下上门服务,效率更高。   然而事情真有如此简单?缺点何在?   纵观以上三个O2O平台,我们依旧觉得不够完美,不完美之处在三点:不够大、不够快、不够新。   1.不够大,在于行业覆盖太少。   分析中的三家平台,目前覆盖面依旧不够广,58到家覆盖家政保姆等7个行业,河狸家覆盖美业健身等11个行业,e袋洗覆盖洗衣修衣等7个行业,但都并未覆盖全部服务行业,跨品类不够,平台属性未做到极致,虎斗蛇尾的平台化进度,无法真正覆盖用户全部需求,进而影响产品粘性。   2.不够快,在于线下覆盖太慢。   从各自官网上了解到,58到家覆盖32个城市,河狸家覆盖9个城市,E袋洗覆盖31个城市;线下覆盖速度看似很快,但对于争分夺秒的互联网界,还是稍欠火候。快人一步意味良多,全国地级城市333个,覆盖越多,市场份额则越大。   3.不够新,在于产品模式老旧。   产品明码标价的同时,意味着服务流水化,然而我们都知道,服务千奇百怪,定制性极高,这也是三者无法快速扩大更多服务品类的根源,然而此种模式是否真的适合服务行业互联网化?我们认为不是! 在笔者看来,个性化定制才是O2O未来的发展方向,C2B+O2O模式,将会成为行业内的真正标配。   看到这儿,或许您已或多或少知道O2O行业发展的未来到底在哪,让我们重新梳理一下,怎样的产品最符合我们的设想。   想独占鳌头?必须拥有以下四点优势!   1.O2O平台化运作,成为流量入口   产品必须一开始就坚定不移的将自己定位为O2O平台,提供平台化服务,为商户、个人提供全套技术、营销、运营解决方案,帮助O2O链条上的每个玩家,快速获得流量。   2.行业分类全,用户粘度大,服务行业全覆盖   必须是全品类覆盖,覆盖消费者服务需求的方方面面;同时各类垂直型O2O产品,都能够顺利对接平台,进入平台获得更多流量。平台和商户,平台和垂直O2O产品形成生态链,互助互利形成势能。   平台把能提供优质服务的垂直O2O产品纳入,形成O2O服务行业生态系统,成为生态系统规则的定制者,将体验规范化和标准化,会让整个生态系统进入良性循环,并帮助其他垂直类O2O产品更快成长。   3.模式够新,C2B定制精准订单模式更符合消费者喜好   有一种新型的模式,是将个人特殊的定制需求,推送到精准对应的商户,进行信息需求传达,并通过精准报价反馈回消费者,消费者可以自主的对产品提出需求,从而将需求完整的释放、并回收反馈、等待被执行。如此去中心物联化的模式,不但能有效节约大量的搜索时间,减少用户审美疲劳,还能更好的解决服务商推广营销的成本问题。   4.城市覆盖多,受众面大   城市覆盖数量多,消费者从众心理严重,因此能够快速覆盖并提供服务,在市场份额抢占中也就更快。   看到这儿,您或许会说,光说不练假把式,更新的O2O模式,试水者何在?恰好,近期一款名为O盟的产品引起了我们的注意,其商业模式恰好与我们思考所得不谋而合。   O盟是什么?   O盟是一个提供专属定制服务的生活交易平台。   O盟APP的产品逻辑简单来说就是:当用户将个性化需求发送至O盟平台后,O盟通过大数据分析,反向推送用户合适的服务商及报价和方案,满足用户个性化服务需求,实现大数据精准匹配的目的。   另外O盟作为一款为普通人提供定制化服务的APP,其模式结合了O2O和C2B。任何人,都可以在O盟平台上出售闲置技能和时间,换取更多收入。简单来说,无论你是商家还是个人,只要你能够提供服务满足他人,就是自由服务提供者。   据悉O盟平台已经覆盖全国280多个城市,快速覆盖和潜心地推的打法,帮助O盟迅速聚拢线下资源。 因此能将更多优质O2O行业产品纳入平台,形成一个完整全面型的生态系统。O盟平台用开放包容的心态做产品,在这条路上潜心研发,做为O2O行业的后进者却另辟蹊径,努力尝试与众不同的新方法。   在了解过O盟平台的特点后,我们也第一时间下载了O盟APP,进行了上手体验,站在消费者的角度来看,其交互下单体验很有新意。我们希望O盟平台的团队能够在O2O新模式的道路上继续前行。   O2O市场的未来应当会呈现更智能化、更物联化、更去中心化、更扁平化的特质。   平台型O2O产品不但要解决入口流量问题,还需要有“快、准、狠(利益)” 的数据分析能力,包容万象,才能为市场创造价值。而这样的要求,注定坎坷艰难。   依旧以O盟为例,我们认为其最大的问题是:上线运营后的快速发展与人才质量规模的匹配问题难以协调。简而言之,就是平台化运作,对精英人才的需求源源不断,产品的打磨,内部管理的协调运作,精英人才的留存,这些才是真正的试金石。 进入【新浪财经股吧】讨论相关的主题文章: